半年营收减少13亿，红星美凯龙如何应对发展危机？

2024年9月10日，红星美凯龙举行了千商生态创新大会，此次大会是家居行业的一次重要盛会，旨在探讨家居行业的未来发展趋势。

大会的展开吸引了大量市场用户的关注，红星美凯龙作为中国家居零售行业的龙头企业，主要经营家居建材卖场，提供一站式购物体验。然而，近年来受到国内经济环境波动影响，家居建材行业市场需求低迷，这也导致红星美凯龙近年来的财报表现越来越差。

尤其是2024年上半年的财报，这可谓是红星美凯龙自上市以来，成绩最差的一份半年度“成绩单”。

根据2024年8月15日，红星美凯龙发布的上半年盈利报告可知，截止到2024年6月30日，红星美凯龙上半年总营收42.25亿，对比2023年上半年总营收56.60亿，同比下滑25.3%。

出道即巅峰这句话用在红星美凯龙身上再适合不过，红星美凯龙最先是在港股上市，上市时间为2015年，直到2018年初，红星美凯龙进入A股市场，成为了家居行业首个“A+H”股，A股上市不到半个月，红星美凯龙A股最高市值达到788.73亿元，港股最高市值达到569.16亿港元，A+H总市值超千亿元‌。

而在2019起，红星美凯龙的表现开始持续下滑，家居行业需求的剧减叠加房地产市场下行影响，红星美凯龙业绩急剧恶化，截止2024年9月，红星美凯龙A股市值111.05亿，港股市值56.61亿，市值缩水最直观表现在市场股价表现。

（港股市场2015.6--2024.9）

（A股市场2015.1--2024.2）

三座大山压住发展前路

红星美凯龙的表现一年不如一年的原因，主要是由于近年来我国家居市场需求的萎缩，市场销售被进一步减少，再加上地产行业的逐渐下行，现在的红星美凯龙面对着三重压力。

1、市场需求萎缩

我国家居行业的发展巅峰期是2021年，在这一年家居行业的营收总额为8004.60亿元，刷新历年来家居营收高度。

不过从2022年起，我国的家居行业就逐渐开始走下坡路线，2022年国内家居行业的营收总额为7624.1亿元，同比下滑8.1%；2023年国内家居行业的营收总额缩水到6555.7亿元，同比下降4.4%。而截止到2024年上半年，国内家居行业营收总额为3101.8亿元，营收的持续下滑表明家居市场需求在逐渐缩小，这对于以家居销售为主要收入来源的红星美凯龙来说是不小的打击。

2、市场收入减少

红星美凯龙以线下店面为主要销售渠道，截至2024年6月30日，红星美凯龙共经营85家自营商场，对比去年同期91家，同比减少6家；267家不同管理深度的委管商场，对比去年同期281家，同比减少14家；通过战略合作经营7家家居商场，此外还以特许经营方式授权49家特许经营家居建材项目，共包括439家家居建材店/产业街，对比去年同期465家，同比减少了26家。

由于红星美凯龙线下店面明显减少，相关收入亦同步下滑。截止到2024年6月底，红星美凯龙自营商场的租赁及相关收入对比去年同期，下滑14%至29.03亿元，相当于每家直营商场贡献收入约3415.5万元；委托经营管理收入为8.27亿元，较去年同期减少23.2%。

3、副业发展不佳

红星美凯龙作为家居龙头企业，其业务不仅限于家居产品的销售，还涵盖了与家居行业相关的建造施工业务，而以红星美凯龙2022年-2024年三年来的建造业营收数据可知，副业发展一直没有任何起色。（图表单位为亿）

深究建造施工业务发展不起来的源头，与房地产市场关系紧密，近年来我国房地产的发展情况并不好，2024年上半年房地产销售总额为23909亿元，对比2023年上半年房地产销售总额63092亿元，同比下跌62%，房地产行业的发展呈现断崖式下跌，冲击建材行业，使得本就发展乏力的红星美凯龙处境愈发不妙。

新措施打开新道路

面对市场的多方面压力，红星美凯龙也在千商大会中表示，虽然前路艰难，但随着国家政策的支撑和国民经济的恢复向好，家居消费需求回暖可期，行业将迎来机遇窗口期。公司将把握机遇，重塑线下销售，积极拓宽销售渠道，从而提升运营效率和经营业绩。

1、重塑线下零售环境

随着线上消费方式已深入人心，多数家居、家装、家电行业也逐渐迈入销售火爆的线上市场，这对线下实体店的冲击在所难免，红星美凯龙在2022年就在思考破局手段，研发并推出“M+高端设计中心”，这是一个面积超万方，聚合了数百位优秀设计师的集合场域，在这里，设计师是房屋空间的“设计管家”，根据不同用户设计个性化、高端化的房屋，M+高端设计中心为用户提供了全新的线下销售场景。

红星美凯龙官方负责人公开表示，后续会加强M+高端设计中心的建造，预计到2025年M+高端家装设计中心将覆盖全国百座红星美凯龙MALL，到2026年经营面积占比将达到整体的15%。

2、拓展销售市场

近年来家居企业增多，进一步瓜分现有市场，红星美凯龙为拓宽市场，积极与其他企业展开合作，2024年9月23日，红星美凯龙通过与能率（中国）投资有限公司达成战略合作，在此之前，红星美凯龙已经与建发集团以及新豪轩门窗等知名企业进行合作，通过多方合约，丰富公司家居电器产品线，满足消费者对高品质家电的需求，实现资源互补，也能进一步提升产品和服务质量。