国货美妆品牌“谷雨”拟IPO！

随着毛戈平（01318）、珀莱雅（603605）等国货美妆品牌成功登陆资本市场，又一国产美妆品牌即将加入上市行列。根据中国证监会公告，谷雨生物已于3月31日完成IPO备案工作，并在此前的3月27日与中信建投证券正式签署上市辅导协议，这标志着该品牌正式启动A股上市程序。

谷雨生物冲刺A股

谷雨公司成立于2010年，专注于化妆品制造，旗下主打国潮美妆品牌“谷雨”。

今年以来，谷雨已为上市做出铺垫。其注册资本从319万元增至3.6亿元。同时，公司名称也由“广东谷雨生物科技集团股份有限公司”变更为“谷雨生物科技集团股份有限公司”。

3月27日，谷雨生物科技集团股份有限公司正式与中信建投证券签署辅导协议，宣告启动A股IPO进程。3月31日，谷雨生物科技集团股份有限公司在广东证监局完成IPO辅导备案。

报告显示，谷雨法定代表人、控股股东为王安宁，其直接持有公司47.96%的股权，同时通过其他途径控制公司19.30%的表决权，合计控制公司67.27%的表决权。

从融资方面来看，企查查显示，谷雨生物共获得三轮投资。其中，谷雨品牌成立之初的2016年末，企业就获得了晟初基金的A轮投资，后还有金鼎投资和广州开发区产业基金两大资方。

虽然谷雨生物相比珀莱雅、自然堂等头部美妆企业起步较晚，但近年来凭借差异化的品牌定位在市场上快速崛起。该品牌专注于研发更适合中国人肤质的植物萃取美白产品，并取得了显著的市场成绩。

谷雨2024年营收约40亿元

近几年，谷雨的业绩增长十分强势，2021—2024年，其GMV实现了爆发式攀升。2021年突破10亿大关，2022年迅猛增长至22亿，2023年进一步跃升至35亿，到2024年更是成功跨越50亿门槛，年增速超40%。

在今年1月的“2024年中国香妆产业数据发布会”上，谷雨联合创始人林雨汀表示，谷雨2024年营收约40亿元，同比增长超40%，其中线上占比93%，线下占比7%。在线下方面，谷雨已入驻20000+门店。

数据显示，2024年谷雨品牌在中国美白护肤品市场的零售渠道销售额排名全国第一。此外，根据弗若斯特沙利文的调研报告，谷雨品牌在国货美白护肤品领域的销售额同样位居全国首位。

飞瓜数据显示，早在2021年1月谷雨的月销售额已达数百万，而该年下半年已飙升至每月数千万的销售额，直至2023年8月其月销售额已基本稳定在数亿。从排名上来看，2023年至今，谷雨在抖音美妆的月度排名稳定在前20名。

（数据来源：聚美丽）

不仅如此，据飞瓜数据官方榜单来看，谷雨2024年位列抖音美妆第八名，平台年销售额达15-20亿元，分别约1/3销量来自达播、自播和商品卡。同时，从美容护肤榜单来看，谷雨位列第八名，仅次于韩束、珀莱雅。

这一亮眼成绩使谷雨在国货美妆品牌中脱颖而出，充分展现了其强劲的市场竞争力和发展潜力。而这背后，主要源于谷雨三大优势：以核心成分光甘草定打造的差异化产品定位、线上渠道的强势布局、以及完善的大单品产品矩阵。

特有运营方式推动谷雨生物发展

1、打造差异化优势

早在2007年，谷雨就前瞻性地建立专研护肤实验室，聚焦被誉为“美白黄金”的光甘草定。经过近10年的潜心钻研，2016年品牌正式成立，成为国内首个主打“光甘草定”美白的护肤品牌，成功抢占市场先机。为实现光甘草定的极致应用，谷雨在新疆开拓光果甘草科研种植基地，从源头保障原料品质。

2、多渠道运营

从销售渠道来看，谷雨在成立之初就重视线上销售，除了布局传统电商，还积极布局小红书、抖音和快手等新兴电商渠道，以内容营销+直播带货的方式形成从“种草—成交”的闭环。在近年来社交电商冲击传统货架电商的市场变革中，谷雨凭借多平台全域投放策略，不仅避免了转型阵痛，反而实现了业绩的跨越式增长。

3、热门单品+套盒

谷雨以光甘草定为核心的独家成分现已形成“大单品+套盒”的矩阵。在产品方面，谷雨最畅销的均是以大单品组成的套盒，其中最热门的谷雨套盒第三代雪肌水乳套装(售价299元)，以单品+次抛的形式组合，官旗已售125.8万件，位列护肤套装好价金榜TOP1。

总的来说，如果能成功登陆资本市场，谷雨将获得更充裕的资金支持，这不仅有助于强化其在美白护肤领域的领先优势，更能为品牌国际化战略提供有力支撑。不过，上市之路仍充满不确定性，在此期间，需优化公司治理结构以符合上市规范，平衡线上线下渠道布局以降低经营风险，持续加大研发投入以巩固技术壁垒。只有做好这些基础工作，才能为成功上市创造有利条件。